Come scrivere descrizioni di prodotti che vendono?
- Quali caratteristiche del tuo prodotto potrebbero interessarli e avvantaggiarli più delle altre?
- Come parlerebbero i tuoi acquirenti del tuo prodotto ai loro amici?
- Quali sono i loro interessi generali?
- Cosa li ha spinti a visitare il tuo e-shop?
Ogni imprenditore desidera condividere tutte le caratteristiche uniche dei suoi prodotti. Tuttavia, sebbene i potenziali clienti siano disposti a scorrere una certa quantità di informazioni tecniche, non è questo ciò che li interessa di più. Prima di procedere all'acquisto, i tuoi potenziali acquirenti hanno bisogno di vedere (leggere) fatti misurabili e ovvi su come il tuo prodotto potrebbe migliorare la loro vita.
Il processo di scrittura di descrizioni di prodotto incentrate sui vantaggi inizia con l'elencazione di tutte le caratteristiche del prodotto. Quindi, bisogna capire in che modo ciascuna di queste caratteristiche può apportare benefici al cliente. Un vantaggio di un prodotto può essere qualsiasi cosa che riduca un punto debole, risolva un problema o aumenti il piacere. Ad esempio, una caratteristica di un forno può essere la funzione di preriscaldamento rapido. Il vantaggio è la riduzione del tempo di cottura.
